最先端半導体・装置市場を勝ち抜くための「顧客攻略戦略立案」
半導体業界、特にBtoBの装置・材料・コンポーネントビジネスにおいては、単に「製品が良い」というだけでは採用されません。顧客のロードマップを深く理解し、キーマンを特定し、競合に先んじて価値を認めてもらうための「戦略的なアプローチ」が不可欠です。
MetCore Instituteでは、日立ハイテクにおいて長年にわたりグローバルアカウント（主要顧客）の責任者およびマーケティング責任者を務め、数々の市場開拓（Sales Expansion）を成功させてきた実績に基づき、実践的かつ打率の高い「顧客攻略戦略の立案・実行」を支援します。
提供する戦略コンサルティング 3つの柱
グローバルアカウント攻略・新規開拓シナリオの策定
国内外の大手半導体メーカーや装置メーカーをターゲットとした、アカウント別の攻略シナリオを構築します。組織構造や意思決定プロセス（誰がキーマンか）を分析し、アプローチすべき最適なタイミングと提案ストーリーを具現化します。
技術の価値をビジネスに変える「技術マーケティング」
CD-SEMの主要アプリケーション（Design Based Metrology等）のグローバル展開や、本社マーケティング部門での経験を活かし、貴社の「技術的強み」を顧客の「経済的メリット」へ翻訳します。競合との差別化要因を明確にし、市場でのポジショニングを確立します。
最先端R&Dロードマップに連動した中長期戦略
国際学会（SPIE等）のプログラム委員としての最先端ネットワークや、imecとの共同開発（JDP）を推進してきた経験から、業界の5年後・10年後の技術ロードマップを先読みします。単発の売上ではなく、次世代・次々世代のプロセスノードでも選ばれ続けるための持続的な成長戦略を立案します。
このような課題を持つ企業様へ
本サービスは、特に以下のような課題を抱える半導体関連企業（装置・コンポーネント・材料メーカー等）の経営層・事業責任者・営業マーケティング部門長様に最適です。
- 新規顧客を開拓したいが、業界特有の壁が厚く、どこから攻めるべきか迷っている
- 素晴らしい技術や製品があるのに、顧客の購買決定層にその価値がうまく伝わっていない
- 主要顧客との関係をさらに深め、次世代の共同開発（JDP）のパートナーポジションを狙いたい
ご相談・プロジェクトの進め方について
貴社の製品特性や現在のターゲット顧客の状況をお伺いした上で、オーダーメイドの支援プラン（市場調査、戦略立案ワークショップ、定期コンサルティングなど）をご提案いたします。
個別の守秘義務（NDA）を締結の上、安全かつ深い議論を進めさせていただきます。まずは情報交換のミーティングから、お気軽にお問い合わせフォームよりご連絡ください。